עורך דין מקרקעין

 

 

"מקרקעין" = נדל"ן = נכסי דלא ניידי = נכסים המחוברים לקרקע = בניינים, דירות, מגרשים, משרדים, אולמות, מבנים = הנכסים החומריים החשובים ביותר שלנו

 

 

התמחות בייצוג בעסקאות מקרקעין =

המיומנות והרצון של עורך הדין להבטיח כי העסקה (רכישת / מכירת / השכרת)

הנכס תעשה בדרך הבטוחה, שוללת הסיכונים, המהירה, היצירתית והיעילה ביותר

דרך השואפת לתוצאת המס המינימאלית האפשרית.

 

 

 

תפקידו של עורך דין מקרקעין.
 

עורך דין מקרקעין מייצג בעסקאות מקרקעין. הדעה הרווחת היא שעורך הדין המייצג נכנס לתמונה לצורך עריכת החוזה וענייני רישום פרוצדוראליים, ואולם דעה זו מוטעית מיסודה. תפקידי כעורך דין מקרקעין הוא ללוות את העסקה עוד לפני התגבשותה הסופית. תפקידו של עורך דין מקרקעין כפי שאני רואה זאת הוא לבדוק את תוצאות המס האפשריות של המכירה, עוד טרם יוצא הנכס למכירה בשוק על ידי לקוחותיי. יתכן שבדיקתי תביא למסקנה שמכירתו של הנכס איננה כלכלית ומכאן תתבקש המסקנה כי יש להמתין עם המכירה ובינתיים לעשות שימוש בנכס כנכס המניב תשואה (דמי שכירות). 
עורך דין מקרקעין אמור להיות בעל נסיון ניכר בעסקאות מקרקעין. על כן, על עורך הדין להעמיד את נסיונו לרשות לקוחותיו. העמדת הנסיון לרשות הלקוחות עוד טרם סוכם מחיר הנכס, יכולה להביא לתוצאות טובות יותר מאלו שהלקוח (במיוחד אם איננו מצוי בעולם העסקי) יכול להשיג בעצמו. דוגמא לכך היא המשא ומתן על מחיר הנכס. עורך דין מקרקעין היודע את מלאכתו ייעץ ללקוחותיו, הרוכשים, לאסוף מידע טרם מגיעים לסגירת מחיר הנכס. כך למשל לברר לאיזו מטרה נחוצים כספי התמורה, האם לחלוקה בין בני המשפחה? האם לרכישת נכס אחר? ומהם תנאי התשלום של המוכר עבור הנכס החדש? שאז למשל, אם יציעו הקונים להתאים את תנאי התשלום בשתי העסקאות, יכול הדבר להתבטא בנכונות המוכר לבוא לקראתם בענין המחיר. דוגמא נוספת. בתור עורך דין מקרקעין אני מייעץ ללקוחותיי לברר ראשית מה גובה המשכנתא הרובץ על הנכס. אם המסקנה היא שהמשכנתא גבוהה מעבר למקובל, יתכן והצעת תשלום מיידי אשר ישחרר את המוכר מיידית מהמשכנתא יגרום לו לבוא לקראת הקונים במחיר
ומן הצד השני. בתור עורך דין מקרקעין המייצג מוכרים והמייעץ להם בשלב המשא ומתן, אני מייעץ להם ראשית, לפני שמגיעים לשאלת המחיר, לבדוק מתי הקונים מפנים את הנכס הנוכחי שלהם. מידע כזה, גם בעסקאות שכירות וגם בעסקאות מכר, יהווה אינדיקציה ללחץ בו מצויים הקונים לסגור את העסקה ומכאן, בעקיפין, לנכונות שלהם להתפשר בענין מחיר הנכס.

נושא המשא ומתן בענין מחיר הנכס מהווה דוגמא אחת מיני רבות לתועלת אותה עורך דין מקרקעין המצוי היטב בעסקאות מקרקעין יכול להביא ללקוחותיו. דוגמאות נוספות יכולות להיות משא ומתן בענין תנאי התשלום ומועד מסירת החזקה בנכס, תכנון מס המביא לפטור ממס או לתשלום מס מינימאלי, ניהול העסקה באופן הגוזל את מינימום הזמן הנדרש מלקוחותיי, פתרון בעיות מול הגורם המממן (בנק למשכנתאות בדרך כלל), התנהלות מול שוכר קיים של נכס בעסקה בה נמכר הנכס, שילוב העסקה עם עסקת מקרקעין מקבילה, יעוץ במיסוי הנובע מהשכרת הנכס, תכנוני מס בקשר לתשואה הנובעת מהנכס ועוד